天雄超级金卤灯和氙气灯推销秘籍-随州市腾祥照明工程有限公司
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天雄超级金卤灯和氙气灯推销秘籍

2012-05-21 21:35:14      点击:
 

第一,业务员们要了解天雄的这两款产品推销的对象。天雄的这两款产品主要是用于户外大功率的一些企业、厂矿、道路、仓储、场馆、广场、车站、机场、码头等等场所,这些场所有一个共同的特点,一是灯的功率比较大,都在100W以上,二是灯具的高度都比较高,都在6米以上,三是光的照射范围比较广,一盏灯的照射范围>20M²以上。了解到这些后,业务员可以有选择的对周边熟悉的这些场所进行推销。

第二,要向客户介绍天雄超级金卤灯的核心优势。一是光效高,国家电光源检测中心检测报告中载明,天雄的超级金卤灯和氙气灯的光效都在110LM/W以上,氙气灯最大甚至能达到149LM/W;二是寿命长,这两款光源的使用寿命都在10000小时以上,而且光衰曲线稳定;三是显色性好,能达到80Ra以上;四是价格合理,天雄的超级金卤灯光源全国统一售价为96/支,相对于飞利浦、欧司朗等主流光源的价格来说比较低,当然对于其他一些国内中山那边的小厂生产的三无产品及贴牌产品来说,天雄的价格相对要高一点。五是通用性好,天雄的超级金卤灯能通用目前市面95%的普通金卤灯的电器,也就是说同等功率的节能改造只用换一个光源就能达到节能40%以上,但是天雄的氙气灯还是需要匹配天雄的氙气灯专用电器才可以。

第三,天雄这两款产品的两种节能改造方案。为什么说天雄超级金卤灯和氙气灯能达到节能40%的效果,有什么依据?很简单,天雄的超级金卤灯光效高,通用性好,只需更换一个灯泡亮度瞬间提升一倍以上,举例说明:一个厂房里原来有100250W的普通金卤灯照明,用天雄的超级金卤灯同等功率250W的灯泡替换后,厂房亮度瞬间提升一倍。也就是说只需要开50盏灯就能达到以前100盏灯的照度。我们来实际测算一下:这个厂房一年有300天在生产,每天开灯时间为10个小时,电费按照工业用电的1.0/度,这个厂房的一年的电费为:250W×100×10小时×300÷10001度电等于1000W每小时)×1.0/=75000元,更换天雄的超级金卤灯后电费为它的一半=37500元,节省的电费37500元,更换成本为50×96=4800元,也就是说只需投资4800元的成本即可省回37500的电费。心动吗老板?第二种方案是整体更换天雄的氙气灯,天雄的氙气灯效果更好,只需要100W就能达到250W的效果,也就是说将原来的100250W全部换成100盏的100W的天雄氙气灯,每年节省的电费为75000(原来的一年电费)-100W×100×10小时×300÷10001度电=1000W/每小时)×1.0=45000元,更换成本为:110(氙气灯光源价格)+94(氙气灯电感式整流器)+48(氙气灯电子触发器)+24(补偿电容)=276(一套氙气灯电器光源的价格)×100=27600元。省的电费足够改造更为高端的氙气灯产品所花费的成本了。

第四,怎样取得客户对天雄产品的认知度。很简单,不需要你很好的口才,也不需要你很多的销售技巧,就直接拿天雄的样品和客户以前所用的灯进行PK,谁的更亮谁的显色性更好一目了然,给客户最直观的感受就是最好的营销。